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沙龙国际亚洲博彩_店员经典培训教材:功能性消化不良推荐营养素3句金话术

时间:2020-01-10 11:17:34 点击:3233次

沙龙国际亚洲博彩_店员经典培训教材:功能性消化不良推荐营养素3句金话术

沙龙国际亚洲博彩,功能性消化不良的顾客可能常会自行到店买“健胃消食片”等产品,我们在接待这些顾客时,有不少同事常常是给顾客拿产品,成功地当了一次药品“搬运工”。

那么,为什么不推荐保健品呢?答案是“这类顾客,我们也不知道该推荐啥保健品”!

功能性消化不良通常搭配螺族藻、维生素b族与蛋白质粉,可是要怎样说才让顾客信服呢?这还是需要真功夫,需要“金话术”的。

01

您好!消化不良时饮食量减少,会使人营养摄入不足,螺旋藻中含有丰富而且容易吸收的营养,有8种必需氨基酸、β-胡萝卜素、有机铁、藻蓝蛋白等,有助于恢复体力,您可以带一瓶。

这句话术里面将顾客的需求点“营养摄入不足”说了出来,让顾客知道自己不只是一个症状,而是会存在潜在的问题,后面具体说明了螺旋藻的营养价值,可以带来的益处,这样,便清晰地说明了产品的“刺激点”——对顾客的吸引力。

透过这个产品的解析,我们也要明白一个道理,那就是,每个产品的卖点可能不止一个,但是唯有巧妙地跟顾客的病症结合在一起说到位,才能打动消费者。

02

您好!维生素b族共同参与糖、蛋白质、脂肪等消化,促进能量转化,消化不良时,更需要维生素b族帮忙,有能量,人才会精力充沛,有精神,您可以带上一瓶,现在正好有活动。

多数同事都知道天然维生素b族对消化系统健康有益,但是具体是怎样的,却有些模糊。事实上,b1帮助碳水化合物消化,b2负责使脂肪转化成热能,b6参与碳水化合物、蛋白质、脂肪转化成热能,如此表明,对于消化不良的顾客来说,天然b族的价值便清晰可见。

当然,别忘记了加上“有能量,人才会精力充沛,有精神”,这句话是顾客想要的,我们说出来,可以推动顾客产生积极联想,进而引导成购买决定。

03

您好!消化不良时食物摄入与吸收受影响,蛋白质粉容易吸收,补充人体每天所需,是非常适合您的,您可以带两桶。

这句话术关键点是从顾客的营养缺失中选出较重要的蛋白质来,用的是一句平常话,不过因为蛋白质粉是一个大众产品,知晓者较多,产品的“好处”顾客也或多或少知道点,所以,推荐成功率可能会高一些。

当然,针对功能性消化不良的顾客并非只能推荐这几个产品。不同的门店,保健品的品种、类别不同,所以推荐时也会有不同,有些门店有消化酶、乳酸菌素等保健品,也是可以推荐的。

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